Klávesové zkratky na tomto webu - základní­
Přeskočit hlavičku portálu


Lidský mozek? Velmi poslušná oběť marketingu

  15:00aktualizováno  15:00
Je to zpráva, která asi obchodníky ke snižování cen nepřiměje a která nepodpoří ty, kdo sázejí na cestě za klientem hlavně na kvalitu. Její závěr totiž zní: zákazníkům lze namluvit „cokoli“, lidský mozek je snadnou obětí marketingových technik.

Náš mozek je ze strany marketingu a reklamy zranitelnější, než bychom chtěli, zdá se | foto: Profimedia.cz

Skeptické poselství vyšlo ze studie vědců Kalifornského institutu technologie. Výzkumníci testovali reakce dvacítky dobrovolníků na pět druhů vín, která byla označena podle své údajné ceny: 5, 10, 35, 45 a 90 dolarů za láhev.

A výsledek? Dobrovolníci vypovídali, že chuť vína za 90 dolarů je lepší než toho za 5 dolarů – a že víno za 45 je příjemnější než to za 35 dolarů. A skenování činnosti jejich mozků potvrdilo, že nelhali: když ochutnávali víno, které označili za lepší, vykazovala část mozku nazývaná orbifrontální kortex vyšší aktivitu.

Celý experiment byl však samozřejmě postaven na chytáku: ačkoli vědci dobrovolníkům řekli, že jde o pět cenově odlišných druhů vín, ochutnávali jen tři odlišná vína. Vína 1 a 2 jim byla nabídnuta dvakrát – a představena pod odlišnými cenami.

Víno - experiment 2

Takže jednou ochutnávali víno prodávané v obchodech za 90 dolarů jako devadesátidolarové, ale podruhé jako desetidolarové. Když ho ochutnávali jako víno za 90 dolarů, chutnalo jim moc… a, jaké překvapení, když jako levné pití za 10 dolarů, nijak zvlášť.

V druhém kole experimentu pak ochutnávali všech „pět“ vzorků ještě jednou, ovšem bez informace o ceně.

A které víno u nich vyhrálo?

To nejlevnější, pětidolarové.

Víno - experiment

Jinými slovy: jsme schopni si namluvit, že čím dražší, tím lepší. Zdánlivě nic překvapivého? Jistě ne, vlivu marketingu se věnovala již celá řada studií.

Kalifornští vědci však prokázali přímý vliv, který má na funkci mozku, uvádí agentura Reuters.

„To, že lidské vnímání je ovlivněno marketingem, jsme věděli již dlouho, nyní ale víme, že podle ceny se moduluje mozek sám,“ říká k tomu jeden z autorů studie Baba Shiv.



Nejčtenější

Vyšehradští jezdci: sígři, kteří v padesátých letech děsili Prahu

„Páskovská“ móda Vyšehradských jezdců zahrnovala speciální účes „eman“. Nosil...

Královští vyšehradští jezdci. Skupina sígrů, která se v padesátých letech stala legendou. Frajírci, rebelové, rváči....

Sex podle excelové tabulky. Věda zná recept na šťastný intimní život

Plánovat sex se vyplatí, říká věda.

Romantika, vášeň a spontánnost je fajn. V realitě však vyhrává svědomitost i disciplína. Právě to je klíčem ke...



VIDEO: Moje sexuální robotka mi bude partnerkou, říká Američan

Toto je Harmony. Sexuální robotka, ale „nejživější“ ze všech.

Před deseti lety se rozvedl a nelituje. Tím spíš, že má novou přítelkyni. Jmenuje se Harmony. Není živá, ale jako by...

Upalujeme, abychom nabrali ovečky. Studie vysvětluje čarodějnické procesy

Čarodějnické procesy zasáhly na 80 tisíc žen, polovina z nich za ně zaplatila...

Kdo upálí víc čarodějnic, je lepší ochránce lidí. A bude mít víc věřících. Středověké hony na čarodějnice byly...

Věčně namol: alkohol byl britským námořníkům věrným druhem

Hladinku je třeba udržovat. Námořníci čekají na svůj příděl na lodi HMS HMS...

Tlumil nudu všedních dnů, ale i strach před bitvou. A britské vojenské námořnictvo, stejně jako armády jiných zemí,...

Další z rubriky

OBRAZEM: Zavítejte mezi pařížské bezdomovce „clochardy“

Pospávají u Seiny, pijí levné víno, recitují básně nebo deklamují vlastní...

Pospávají u Seiny, pijí levné víno, recitují básně nebo deklamují vlastní filipiky. Svérázní excentrici, kteří se...

Elektrošoky na násilníky. Stimulace mozku může snížit skony k agresivitě

Násilí sídlí v mozku a elektrickým proudem ho z něj dokážeme vyhnat, naznačují...

Je to zjištění, které rozhodně povede k vášnivým polemikám. Podle vědců lze totiž stimulací mozku snížit pohnutky k...

Neznámé sporty: drsňáci se kopou do holení, ovšem systematicky

Cílem je vydržet víc než soupeř, okopáváním ho oslabit a finálním kopem vyvést...

Základní dovedností je vydržet bolest déle než protivník, o mnoho jiného prakticky nejde. Kopat druhého do holeně totiž...

Najdete na iDNES.cz