Klávesové zkratky na tomto webu - základní­
Přeskočit hlavičku portálu


Lidský mozek? Velmi poslušná oběť marketingu

  15:00aktualizováno  15:00
Je to zpráva, která asi obchodníky ke snižování cen nepřiměje a která nepodpoří ty, kdo sázejí na cestě za klientem hlavně na kvalitu. Její závěr totiž zní: zákazníkům lze namluvit „cokoli“, lidský mozek je snadnou obětí marketingových technik.

Náš mozek je ze strany marketingu a reklamy zranitelnější, než bychom chtěli, zdá se | foto: Profimedia.cz

Skeptické poselství vyšlo ze studie vědců Kalifornského institutu technologie. Výzkumníci testovali reakce dvacítky dobrovolníků na pět druhů vín, která byla označena podle své údajné ceny: 5, 10, 35, 45 a 90 dolarů za láhev.

A výsledek? Dobrovolníci vypovídali, že chuť vína za 90 dolarů je lepší než toho za 5 dolarů – a že víno za 45 je příjemnější než to za 35 dolarů. A skenování činnosti jejich mozků potvrdilo, že nelhali: když ochutnávali víno, které označili za lepší, vykazovala část mozku nazývaná orbifrontální kortex vyšší aktivitu.

Celý experiment byl však samozřejmě postaven na chytáku: ačkoli vědci dobrovolníkům řekli, že jde o pět cenově odlišných druhů vín, ochutnávali jen tři odlišná vína. Vína 1 a 2 jim byla nabídnuta dvakrát – a představena pod odlišnými cenami.

Víno - experiment 2

Takže jednou ochutnávali víno prodávané v obchodech za 90 dolarů jako devadesátidolarové, ale podruhé jako desetidolarové. Když ho ochutnávali jako víno za 90 dolarů, chutnalo jim moc… a, jaké překvapení, když jako levné pití za 10 dolarů, nijak zvlášť.

V druhém kole experimentu pak ochutnávali všech „pět“ vzorků ještě jednou, ovšem bez informace o ceně.

A které víno u nich vyhrálo?

To nejlevnější, pětidolarové.

Víno - experiment

Jinými slovy: jsme schopni si namluvit, že čím dražší, tím lepší. Zdánlivě nic překvapivého? Jistě ne, vlivu marketingu se věnovala již celá řada studií.

Kalifornští vědci však prokázali přímý vliv, který má na funkci mozku, uvádí agentura Reuters.

„To, že lidské vnímání je ovlivněno marketingem, jsme věděli již dlouho, nyní ale víme, že podle ceny se moduluje mozek sám,“ říká k tomu jeden z autorů studie Baba Shiv.



Nejčtenější

Nepřibližujte se, varovala pastevce kosmonautka Těreškovová

Z Valentiny Těreškovové se stala celebrita. A samotný let byla velká výzva.

Jako první žena se dostala do vesmíru a sklidila za to aplaus na Východě, pozorné pohledy na Západě a uznání a respekt...

Sex v letadle: vedou toalety, sex s cizím pasažérem není výjimkou

Sex v letadle je velmi výjimečný. Přesto se však odehrává a rozhodně ne vždy je...

Nejčastěji se sex v letadle podstupuje se stálým partnerem, hned poté je to však cizí spolucestující, člen nebo členka...



Lásku pro život potřebuji stejně jako vzduch, říká MOgirl Joszephine

Tvrdohlavá, upřímná, spontánní. Tak se charakterizuje MOgirl Joszephine. A...

Svou ideální budoucnost vidí doprovázenou tetovacím studiem. Hned však dodává, že žije přítomností, proto se i tato...

OBRAZEM: Naháči propagovali jízdou Londýnem cyklistickou dopravu

Jsem tady! Bez studu a na protest proti závislosti na automobilové dopravě a...

Jsem tady! Bez studu a na protest proti závislosti na automobilové dopravě a neohleduplnosti řidičů k cyklistům. Foto z...

Se skinheady se teď už stýkám jen přes skútry Vespa, říká David Matásek

Overdrive - David Matásek

Není jen reklamní ozdobou českého klubu Vespa. Patří k jeho dlouholetým členům. „Že by mě tam měli jako nějaký voňavý...

Další z rubriky

Whisky s lidskými prsty je hitem Yukonu. Opilci je polykají

Prsty v baru uchovávají naložené v soli.

Ve svérázné výzvě uspělo více než sto tisíc lidí. Mnozí však selhali. A není divu, nechat si po vypité sklenice whisky...

Extrémní gastronomie: žábu na swikee loví děti přímo před vámi

Na Jávě mají skokani dlouhá stehýnka.

Zvyk pojídat žáby rozhodně není omezen na země třetího světa, za delikatesu se žabí maso považuje i ve Francii....

Nafukovací panna i pytlíkový čaj. Seznamte se s válečnými vynálezy

Projekt Borghild na výrobu nafukovacích panen pro nacistické vojáky měl nařídit...

Války znamenaly především utrpení a zkázu, přinesly však i mnohé technické novinky. Seznamte se s těmi bizarními i s...

Dacia Dokker 1,2 TCe,CZ,1Maj
Dacia Dokker 1,2 TCe,CZ,1Maj

r.v. 2013, naj. 67 690 km, benzín
199 900 Kč (s DPH)

Najdete na iDNES.cz